Архив метки: реклама

Как увеличить объём продаж, часть 1: Landing Page

Это база знаний, которую я создал пять лет назад для компании, которой больше нет. Но, возможно, эта информация кому-то пригодится и сегодня.

Суть цикла этих статей — приводить клиентов из интернета.

И делается это с помощью комплекса инструментов:

  • Landing Page
  • Контекстная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • CRM-система
  • IP-телефония
  • Web-аналитика
  • Сквозная аналитика ROIstat
  • Маркетинг-кит
  • Скрипты продаж

Ну а увеличение продаж — это когда все инструменты работают правильно.

Что такое Landing page

Это одностраничный сайт-презентация. Задача сайта: показать продукт компании в выгодном свете, выделить преимущества, ответить на вопросы (страхи, боли) потребителей. И ещё — “подогреть” посетителя и призвать его к действию.

Подогрев посетителя. Никто и никогда не покупает вещь с первого раза. Это может сработать с шоколадками около кассы супермаркета, но не в интернете. Желание формируется постепенно: появляется любопытство, потребность в информации, дополнительные вопросы, намерение ознакомиться. И потом — желание купить. Не с первого взгляда. Не с первого захода. Не в тот же день. Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Прогулка по набережной Алушты

После поездки на троллейбусе (про него есть отдельный пост восторга) мы оказываемся на конечной остановке второго маршрута. А отсюда рукой подать до набережной.

Сразу же замечаешь рекламу всевозможных экскурсий. Если нет машины, то это неплохой вариант.

Экскурсии мы привыкли устраивать себе самостоятельно, поэтому проходим мимо стенда и держим курс на набережную.

Алуштинская набережная достаточно длинная и все объекты на ней растянуты. Чтобы ускорить передвижение, по набережной курсируют вот такие электромобили. И по-моему они даже бесплатные.

Электромобили обычно заполнены под завязку, так что найти места для компании из трёх человек и выше будет очень непросто. Сразу же на выходе к набережной глаз цепляется за тюнингованные УАЗики, которые транслируют бодрую музычку — на них устраивают экскурсии для туристов. Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

5 секретов популярности заголовков с числительными

Заголовки с числительными встречаются на каждом шагу: 10 способов сберечь нервы, 18 причин увольнений, 42 вопроса из собеседований в Google, 23 повода бросить жрать после шести, 34 заболевания у детей в однополых семьях и так далее.

Видели же такое? Видели, конечно, и не раз.

Так почему такие заголовки стали популярны?

Субъективно более высокая плотность информации — это раз

Чаще всего заголовки с цифрами вы видите на развлекательных порталах, где внимание читателя нужно захватить. Залоговок с цифрами здесь работает лучше, потому что создаёт иллюзию большей ценности материала: полезнее и проще прочитать статью с десятью способами увольнений, чем десять отдельных статей на эту тему.

Когда читатель видит заголовок с цифрами и сопоставляет их с текстом заголовка, он просто обязан думать: «вау, как много интересной информации». Поэтому и заголовки составляются так, чтобы соответствовать цифре. Сравните: «42 причины увольнений» и «4 основных причины увольнения женщин». Чем меньше цифра, тем точнее должен быть заголовок.

Не следует, впрочем, путать заголовки с цифрами и заголовки-тизеры в стиле «чтобы сбросить лишний вес, достаточно отказаться от этих трёх (двух, пяти, тридцати) продуктов…». Тизеры работают в обратную сторону — чем меньше, тем интереснее. У вас должно быть наоборот.

Понятная структура текста — это два

Упорядоченные тексты удобнее читать. И для автора числовые заголовки тоже удобны — появляется структура, которой легко следовать. Написал заголовок “28 шагов освоения бюджета” — изволь все эти шаги расписать. По шагу на каждый абзац. В тексте появляется стройность.

Логично же?

Если нумерацию приходится вести прямо в тексте (например, “а шестым пунктом”, “на двенадцатом месте” и т.д.), то она должна быть выделена. В конце концов, текст может быть сгруппирован, когда в разных абзацах равное количество шагов (например, рейтинг по пятёркам или десяткам позиций). Но хоть какой-то порядок будет если верстальщик не накосячит.

Лонгриды без структуры читать невозможно. Короткие абзацы — в каждом по шагу, по версии, по причине, по элементу — намного удобнее. А ещё нумерованные списки помогают выжать копирайтерскую «воду» из текста, что идёт только на пользу материалу.

Цифры подразумевают наличие конкретного ответа — это три

Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Homescapes — провальная завязка игры

Более 10 лет работы в рекламе накладывают свой отпечаток: я могу не замечать рекламно-информационный шум, но если обращу внимание, то сразу найду необычное.

Например, рекламы игры Homescapes, которая повествует о непростой жизни Остина. Этот лысеющий дядька явно нездоров, как и его предки.

Среди ночи папа и мама будят своего сынулю и радуют новостями: пора уезжать из дома, который они продали. Продали ночью дом. И уезжать надо прямо сейчас. Немедля, быстро, решительно.

Родители Остина явно в глубоком маразме. Зачем им продавать дом среди ночи и немедленно уезжать — непонятно. Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Как сделать крутой корпоративный календарь – 5 советов

Вам покажется странным появление этой статьи в середине апреля. Это нормально. Ведь самый первый совет:

Задумайтесь о календаре как можно раньше

Компании, которые озадачиваются этим вопросом к лету, успевают сделать гениальный, не похожий на остальные календарь, который понравится и заказчику, и исполнителю, и одаряемым людям.

Организации, которые заморачиваются на тему календаря по лету-осени, успевают сделать нормальный и оригинальный календарь, который в целом нравится заказчику и аудитории, а исполнителю приносит чуть больше денег и головной боли.

Те, кто ставят вопрос о календаре в ноябре или даже во второй половине октября, могут рассчитывать на обычный календарь с нормальной картинкой и классической сеткой. Заказчику уже пофигу, исполнителю приносит огромное бабло, о получателях никто не думает.

Светлые головы, которые начинают заниматься календарём в декабре, остаются без календаря вообще. И не потому, что у них требуют баснословные деньги. Просто все нормальные типографии к декабрю уже заняты чуть ли не круглосуточно и заказы не принимают. Точно не принимают. Даже и не надейтесь.

Совет второй:

Откажитесь от соблазна посмотреть «самые креативные календари» в сети

Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)