Архив рубрики: Рекламное

Что значит «купи слона»: правильно продаём слона и покупаем слона

«Купи слона» — давняя забава с логическими закоулками и практической невозможностью отвертеться.

Играется так: один говорит «купи слона», а затем, в зависимости от ответа собеседника (запоминаем его в переменную Х), продолжает доставать: «все говорят Х, а ты купи слона».

Пример:

— Купи слона

— Мне не нужен слон

— Все говорят «мне не нужен слон», а ты купи слона

— Отстань!

— Все говорят «отстань», а ты купи слона…

Такая забава может продолжаться до бесконечности.

Однако, в каждой шутке есть доля правды: продажа «слона» достаточно важна. В данной ситуации «слон» — что угодно, не поддающееся самотёчной продаже.

Чтобы заинтересовать кого-то «купить слона», нужно буквально «продать слона». На эту тему есть забавный анекдот:

Один новый русский другому рассказывает:
— Купил, — говорит, — слона. Слоник такой замечательный, детей на себе катает, на задние ноги встаёт по команде, утром нежно хобот на грудь кладёт — будит, на целый день хорошее настроение. Чудо, а не слон!
— Я бы тоже купил, — второй отвечает.
— Так покупай у меня.
Через неделю встречаются, второй говорит:
— Слон просто кошмар какой-то. Мебель всю поломал, везде срёт большими кучами, есть постоянно просит, топает, спать мешает. Купи слона обратно.
— Нееее, брат, с таким настроением ты слона не продашь.

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Должен ли авторский текст быть 100% уникальным? Нет! И вот почему…

Как-то раз мне прислали на редактуру настолько слабый, нелогичный и бесполезный (но при этом 100% уникальный) текст, что я в ответ раскатал подробное письмо, почему уникальность текста не должна быть стопроцентной. Оставлю это письмо здесь всем на память.

%username%, у вас действительно 100% уникальный текст, который очень сильно тронул всю редакцию с самой первой страницы. Но он не подходит. Абсолютно и совсем.

Расскажу подробнее.

Мы не гонимся за 100% уникальностью текста. В специфике отрасли всегда есть какие-то конкретные термины, которые будут повторяться. Нет синонимов к «оперативной памяти» и назвать её по-другому не получится. А если получится — будет непонятно. Нам очень важно и нужно, чтобы было понятно. Даже ценой потери уникальности.

Для того, чтобы было понятно, мы пишем просто. Так же, как разговариваем. Обычными, простыми словами. Мы не разговариваем, ориентируясь на количество килосимволов. Мы говорим, чтобы нас поняли. Если можно сказать коротко и понятно — так и делаем.

Но писать коротко автору невыгодно, это мы понимаем. Так что ставим высокие цены за 1 килознак — раз в десять выше, чем в среднем по бирже. Не потому, что деньги некуда девать. А потому, что хотим достойно оплатить автору его работу, где он называет день днём, а не «светлым временем суток» (хотя второй вариант длиннее по символам). Мы негативно относимся к любым «удлиняющим конструкциям», если они вставлены ради объёма. Если связность текста не страдает — такие конструкции лучше убрать.

Кроме того, у текста есть задача. У любого. И некоторая бизнес-цель.

Бизнес-цель простая. Писать о товарах, которые продаём. Без фанатизма, без нажима, без прорекламных оваций и щенячьего восторга. О конкретной модели или о классе устройств — неважно. В формате «задача — решение». И «в тему». То есть рассказ о ноутбуках не прерывается внезапным «кстати, посмотрите какая овощерезка!». Поэтому приходится писать про овощерезки отдельно и обстоятельно. А чтобы информация запомнилась, про овощерезки надо написать много и интересно. В простом перечислении «вилка, ложка, овощерезка, нож, доска» товар затеряется.

У текста задача становится понятной сразу после прочтения заголовка. Если статья называется «Мама за рулем: как облегчить дальнюю поездку», то в тексте должны быть полезные советы, секреты, тонкости, хитрости — от мамы и для мам. А бизнес-цель стоит рядом и через плечо подсказывает: «у нас есть пылесосы и детские кресла, у нас есть огнетушители и холодильники в машину, а вот бензином не торгуем — про бензин много писать не надо». Поэтому для каждой товарной категории желательно предусмотреть место для вставки картинки из каталога. Можно либо самостоятельно вставить картинку из каталога (нашего, а не первого попавшегося в интернетах), либо просто сослаться на товар в тексте. Например: «… поэтому овощерезка должна резать! {код товара: 1234567}».

После прочтения статьи всё должно вставать на свои места. В голове должна появляться ясность. Для этого можно написать выводы, дать итоговые рекомендации или проверочные списки (чек-листы). Если после прочтения статьи не появляется ясность, то вся статья не нужна. Весь этот уникальный текст, все килосимволы — пустое.

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Вашим клиентам плевать на серьёзность бизнеса, я гарантирую!

Если вы хотите продавать свои продукты и услуги ещё лучше, вам нужно выйти из компании. Не буквально. Требуется не уйти, а именно выйти.

Внутри компании, в этой микрокорпоративной среде, могут обитать и всякие кипиаи, и ебитды, и дедлайны, и сиэрэмы. А также множество других очень умных слов, которые надлежит произносить с величием и гордостью. Чем крупнее организация, тем лучше там прорастают корпоративные ценности, офисный дресс-код, макроменеджмент и прочие штуки, которые мешают. Забудьте об этом, когда в очередной раз понадобится привлечь немалое количество новых клиентов.

Ваши клиенты — потребители, которые платят вам за что-то. Они не нанимаются к вам в штат и им не нужны все эти термины и прочая ебитда. Достаточно просто и доступно объяснить им, за что именно они платят вам и почему они должны это делать.

Непонятно? Вот пример: зайдите на сайт любого банка, выберите любой продукт и почитайте условия. Да, это бюрократизированная отрасль, где всё решается договором, который составлен так, что можно мозг сломать. Но за последние лет десять-двадцать банки стали понимать, что потребитель желает простых объяснений.

Сменился и формат общения, и площадки. 10 лет назад никто из рекламодателей и не думал всерьёз про интернет и социальные сети. Хотя уже был заметен перекос в сторону BTL и разных промо-активностей, уход от традиционной рекламы. Сегодня, наверное, процентов 80 рекламы — это интернет. Причём не просто баннерка, а платные посты в социальных сетях. Площадка поменялась — поменялся формат.

Представь, как модный блогер в ленте с покерфэйсом начинает рассказывать про очередной блаблабанк, используя термины типа «пролонгация», «грейс-период», «аннуитетные платежи» и прочее, что в договоре есть, но волнует, как потребителя, в самую последнюю очередь. Именно с такими речами банки выходили на наружку, на ТВ и в газеты 10-20 лет назад. Сегодня они перестали так делать, потому что поняли:

важно быть не серьёзным — важно быть «своим»!

Лихие 90-е закончились и сегодня нет необходимости как-то доказывать и акцентировать внимание на том, что компания — это не «шараш-монтаж» и через месяц не закроется. Всё как-то стабильно. Мелкие фирмочки и небольшой бизнес, за счёт своей проворности уже повернулись к клиенту лицом. Нормальным, человеческим лицом. И пошутить могут, и байки рассказать, и про курьёзные случаи, и промахи свои не забудут упомянуть. В этом ключе больше доверия появляется к компании, которая не скрывает свои недостатки.

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Как назвать и оформить группы детского сада

Авторский концепт, разработанный во время работы в ИМКО. Примерно 2009-й год. Не реализован по неизвестным причинам (или реализован вопреки).

Нэйминг для д\с “Тигрёнок”.

Концепт 1

Названия отражают среду обитания для Тигрёнка. В зависимости от этих названий определяются сюжеты для оформления и предметы, с которыми взаиможействует Тигрёнок.

  1. Снежок (снежинка). Преобладание белого. Сугробы, снежки, снеговики, ёлки — всё, что можно найти зимой. Снежное царство.
  2. Лесок. Преобладание зелёного. Листья, грибочки, птичьи гнёзда — настоящий “сказочный лес”.
  3. Солнышко. Основной цвет — жёлтый. Солнечные ванны, пляжи, зонтики от солнца, солнечные зайчики, тёмные очки.
  4. Радуга. Разноцветная тематика. Всё, что может иметь разные цвета: карандаши, мелки, футболки, хамелеон, конфеты. И конечно же сама радуга с мелкими капельками воды.
  5. Ветерок. Всё, что имеет отношение к ветру: мельница, веер, флюгер, вентилятор… Основной цвет — светло-серый.
  6. Дождик. Основной цвет — голубой, синий. Всё, что касается дождя: зонтики, резировые сапожки, тучки, шлёпанье по лужам, червячки, взъерошенная шерсть Тигрёнка и т.д.
  7. Жемчужина (дельфинчик\русалочка). Преобладает синий. Всё, что касается подводного мира. Рыбки, русалки, водоросли, подводные лодки, пиратские сокровища, жемчуг, аквалангисты и т.д.
  8. Звёздочка. Всё, что касается звёздного неба и космоса: скафандры, ракеты, спутники, созвездия, луна, планеты, телескоп, незнайка на луне и прочее.
  9. Колосок. Основной цвет — золотой. Всё что связано с полями и лугами: пшеница, комбайн, сено, стойло для лошадей, ковбои, ранчо, разные животные в стаде.
  10. Облачко. Основной цвет — голубой. В оформлении облака различной формы, образующие силуэты чего-либо (это для самых маленьких, наверное).
  11. Ручеёк. Вокруг ручья, как в оазисе кипит своя жизнь: колодцы, ведёрки, Тигрёнковая “дача” неподалёку, много цветов, над которыми кружат деловые пчёлки и всё в подобном ключе.
  12. Речка. Это центр отдыха: пляж, волейбольный мяч, панамка, качели, карусели, рыбаки с удочками и плещущиеся рыбки.
  13. Кораблик. Это настоящее морское приключение. Пираты, компас, штурвал, тельняшка, канаты, яхты с парусами и портовые краны прилагаются.
  14. Цветочек. В оформлении используются самые разные цветы: от простейших полевых до многоуровневых цветочных садов.
  15. Ягодка. По аналогии — огромный сад спелых ягод.
  16. Ледничок. Много снега и скользкого льда. Упряжки с собаками, полярники, эскимосы, пингвинята, иглу (дома эскимосов), белые медведи.
  17. Островок. Самый настоящий “Мадагаскар”. Экзотические животные, пальмы-бананы-кокосы-обезъяны, туземцы, пёстрые птички и т.д.

Концепт 2

Читать далее

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Какой текст можно написать за 15 минут

Текст написан «из головы», но «по мотивам». Так что в каждой правде есть доля шутки. И вообще — читайте дисклеймер! Отпечатано во время работы в агентстве Имидж-консалтинг, ноябрь 2010 год, Владивосток. Изначальная орфография и пунктуация сохранены.

Фриланс: свобода или рабство?

Фриланс – способ, при котором человек работает сам на себя, выбирая работодателей по вкусу. Заморское слово так и манит испытать на себе, что же такое этот «фриланс», каково это – не работать «на дядю», с чем придётся столкнуться – в этом репортаже.

Александр – один из многих дизайнеров, утверждает, что на его работы всегда есть покупатель и не один. Всё дело в том, что помимо работы над определёнными проектами, где чётко поставлена задача, Александр так же создаёт различные иллюстрации и эмблемы, которые затем загружает в банк изображений.

«Фотосток (один из крупнейших банков фотографий и изображений – прим. Ред.) это волшебное место. Один раз от нечего делать я нарисовал ленточку. Обычную красную ленточку, которую обычно перерезают на открытии. И загрузил её в фотосток. Это было примерно два года назад. Сейчас количество людей, которые приобрели эту ленточку приближается к пятитысячной отметке. И это при том, что ленточка довольно посредственная» — признался Александр.

Пять тысяч покупок товара, который создаётся один раз. Прибыль от такой работы затрудняется подсчитать даже сам Александр, объясняя это тем, что многие работы создавались достаточно давно и публиковались на разных сайтах, а проценты, выплачиваемые автору, каждый фотобанк устанавливает самостоятельно.

Александр отказался назвать свой средний доход в месяц: «Я не хочу давать ложных надежд новичкам», объяснил он.

Оказывается, на начальном этапе любителя «свободной работы» ожидает разочарование: большинство работодателей платят фрилансерам в три раза меньше, чем штатным сотрудникам.

— Когда ты начинаешь, то тебя никто не знает, и ты никого не знаешь. Со временем появятся и постоянные клиенты и собственный «чёрный список» — без этого никуда. В зависимости от амбиций и, конечно же, количества свободного времени можно через пару лет достичь в два раза большего заработка, чем на обычной работе, а можно и через год, — объясняет Александр.

Судя по всему, доходом Александр не обделён. Это успешный фрилансер, который зарабатывает примерно от пятидесяти тысяч рублей… Зарабатывает, изредка позволяя себе «выходные дни», когда приходиться работать меньше 9 часов.

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)