Архив рубрики: Копирайтинг

Концепт семейной социальной рекламы

Прошло 10 лет с окончания моей работы в агентстве BSA. И, хотя я не подписывал NDA, теперь сроки точно истекли. Избранные работы за моим авторством, которые могут заслужить ваше внимание, теперь можно и опубликовать. Даже нереализованные.

Концепция социальной рекламы для создания (и сохранения) молодых семей

Допустим, люди выросли. Допустим, повзрослели. Но не угомонились, то есть хотят тусить, куражить, фестивалить и развлекаться всевозможными способами. Пусть и не так часто, как в беззаботной юности, но хотят. А семейная жизнь, в их представлении, это унылая бытовуха, которая не имеет ничего общего с их развлечениями.

Семья в классическом понимании современной разнузданой молодёжи это ЗАГС (несколько часов унылого официоза), традиционные свадебные обряды (мордобой и совращение свидетельницы прилагаются), кредиты и ипотека (бюрократия и обязательства), беременность и пелёнки, вой, крики, разборки, летящие сковородки, выяснения отношений, взаимонепонимание, сексуальное неудовлетворение, измена, развод — всё, что показывают нам современные реалити-шоу и ток-шоу. Такую модель поведения навязывает медиа и нет ничего удивительного в том, что современная свободная молодёжь не видит в семейной жизни ничего привлекательного.

Значит, нужно ответить на достойном уровне и показать, какая на самом деле может быть семейная жизнь. Показать на примере той самой парочки свободных людей, фриков, тусеров и клабберов, что семейный дух зависит лишь от тех, кто эту семью образует. И если человек не хочет той жизни, которую показывают по ТВ, то она и не будет такой серой! Первые яркие фотографии должны быть растиражированы не только в оффлайне но и в социальных медиа. А вообще, основная задача всей кампании: стимулировать обсуждение, повысить уровень упоминаний и направить аудиторию куда-либо (офис или промо-сайт организации).

Ещё в чём загвоздка: большинство социальной рекламы это устрашающий образ. А-ля “мама не делай аборт” и прочее с основным посылом “ты бессердечная сволочь”. Разумеется, никому не нравится быть сволочью, поэтому такая социалка осуждается (легкомысленной молодёжью), как и её сообщение. Нужно создать позитивный образ, без угроз, осуждений, мрачных перспектив и негатива.

Согласованный, но нереализованный концепт

Основная аудитория: тусеры, клабберы и прочие сорванцы. Материал: серия имиджей (плакатов, банеров или как угодно).

Первый имидж: парень заявляется в квартиру, где его ждёт молодая жена и маленький ребёнок примерно трёх лет. Он распахивает дверь и победно держит в поднятой вверх руке яркую картонную упаковку с шестью бутылками… йогурта (ну или кефира). Крупно текст: “Закатим вечеринку!”.

Второй имидж: крупно текст “Танцевать до утра!”. В кадре молодая семья в соответственной времени суток одежде (т.е. халаты, пижамы, ночные сорочки и т.д.): “папа” укачивает ребёнка на руках, “мама” суетится рядом с бутылочкой- соской. Довольные выражения на лицах родителей, а позы представляют собой нечто усреднённое между обычными положениями в случае убаюкивания-кормления и в случае клубных танцев.

Дополнить подобные образы можно слоганом вида “Твоя семья — твои правила”.

Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Как увеличить объём продаж, часть 1: Landing Page

Это база знаний, которую я создал пять лет назад для компании, которой больше нет. Но, возможно, эта информация кому-то пригодится и сегодня.

Суть цикла этих статей — приводить клиентов из интернета.

И делается это с помощью комплекса инструментов:

  • Landing Page
  • Контекстная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • CRM-система
  • IP-телефония
  • Web-аналитика
  • Сквозная аналитика ROIstat
  • Маркетинг-кит
  • Скрипты продаж

Ну а увеличение продаж — это когда все инструменты работают правильно.

Что такое Landing page

Это одностраничный сайт-презентация. Задача сайта: показать продукт компании в выгодном свете, выделить преимущества, ответить на вопросы (страхи, боли) потребителей. И ещё — “подогреть” посетителя и призвать его к действию.

Подогрев посетителя. Никто и никогда не покупает вещь с первого раза. Это может сработать с шоколадками около кассы супермаркета, но не в интернете. Желание формируется постепенно: появляется любопытство, потребность в информации, дополнительные вопросы, намерение ознакомиться. И потом — желание купить. Не с первого взгляда. Не с первого захода. Не в тот же день. Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Смешные фотографии на основах корейского нейминга

Если вы увидите на ближайшем заборе неприличное слово, то не особо отметите это событие. Другое дело — увидеть неприличное слово в другой стране. Особенно не на заборе, а на вывеске. И Южная Корея здесь — молодец.

Наибольшей популярностью у русских туристов в Южной Корее пользуется сеть магазинов женского нижнего белья Eblin. На самом деле марка называется «Эвелин», но с буквой «Вэ» у корейцев некоторые сложности. Сфотографироваться рядом с вывеской — обязалово для каждого отечественного туриста.

Cобственной фотографии в коллекции я сходу не нашёл — пришлось взять из ЖЖ aniskin1968

Неподдельный восторг у мужской части туристов вызывает косметика. Но не вся в перемешку, а один конкретный бренд — O HUI. Его можно встретить в крупных торговых центрах. Девушки, к слову, отмечают, что косметика эта хорошая. Только в России не приживётся.

Завершает эту несерьёзную статью сеть магазинов одежды с названием Ebenezer. Возможно, по аналогии с еблином, это должно читаться как «Эвенезер», но правду никто и никогда не узнает.


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Почему я больше не пишу сценарии для роликов?

За прошедшие семь календарных дней ко мне обратились дважды по поводу написания сценария для ролика. Возможно, даже заказчик один и тот же, а просители разные. Обоим отказал, съехал с пиликанием на задней передаче, не запросил никаких деталей.

И вот почему.

Во-первых, это новый клиент. А новый клиент, про которого ты ничего не знаешь — это очень большие временные затраты на то, чтобы разобраться и вникнуть, как работает его бизнес, что в этом ценного, какую задачу этот бизнес решает для аудитории и т.д. Потом полегче. Соответственно, первый сценарий будет стоить условно двадцать тысяч, а второй — пять. За разовую работу столько платить никто не станет. Почему? См. п.2. Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

5 секретов популярности заголовков с числительными

Заголовки с числительными встречаются на каждом шагу: 10 способов сберечь нервы, 18 причин увольнений, 42 вопроса из собеседований в Google, 23 повода бросить жрать после шести, 34 заболевания у детей в однополых семьях и так далее.

Видели же такое? Видели, конечно, и не раз.

Так почему такие заголовки стали популярны?

Субъективно более высокая плотность информации — это раз

Чаще всего заголовки с цифрами вы видите на развлекательных порталах, где внимание читателя нужно захватить. Залоговок с цифрами здесь работает лучше, потому что создаёт иллюзию большей ценности материала: полезнее и проще прочитать статью с десятью способами увольнений, чем десять отдельных статей на эту тему.

Когда читатель видит заголовок с цифрами и сопоставляет их с текстом заголовка, он просто обязан думать: «вау, как много интересной информации». Поэтому и заголовки составляются так, чтобы соответствовать цифре. Сравните: «42 причины увольнений» и «4 основных причины увольнения женщин». Чем меньше цифра, тем точнее должен быть заголовок.

Не следует, впрочем, путать заголовки с цифрами и заголовки-тизеры в стиле «чтобы сбросить лишний вес, достаточно отказаться от этих трёх (двух, пяти, тридцати) продуктов…». Тизеры работают в обратную сторону — чем меньше, тем интереснее. У вас должно быть наоборот.

Понятная структура текста — это два

Упорядоченные тексты удобнее читать. И для автора числовые заголовки тоже удобны — появляется структура, которой легко следовать. Написал заголовок “28 шагов освоения бюджета” — изволь все эти шаги расписать. По шагу на каждый абзац. В тексте появляется стройность.

Логично же?

Если нумерацию приходится вести прямо в тексте (например, “а шестым пунктом”, “на двенадцатом месте” и т.д.), то она должна быть выделена. В конце концов, текст может быть сгруппирован, когда в разных абзацах равное количество шагов (например, рейтинг по пятёркам или десяткам позиций). Но хоть какой-то порядок будет если верстальщик не накосячит.

Лонгриды без структуры читать невозможно. Короткие абзацы — в каждом по шагу, по версии, по причине, по элементу — намного удобнее. А ещё нумерованные списки помогают выжать копирайтерскую «воду» из текста, что идёт только на пользу материалу.

Цифры подразумевают наличие конкретного ответа — это три

Читать далее


Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)