Архив рубрики: Копирайтинг

Должен ли авторский текст быть 100% уникальным? Нет! И вот почему…

Как-то раз мне прислали на редактуру настолько слабый, нелогичный и бесполезный (но при этом 100% уникальный) текст, что я в ответ раскатал подробное письмо, почему уникальность текста не должна быть стопроцентной. Оставлю это письмо здесь всем на память.

%username%, у вас действительно 100% уникальный текст, который очень сильно тронул всю редакцию с самой первой страницы. Но он не подходит. Абсолютно и совсем.

Расскажу подробнее.

Мы не гонимся за 100% уникальностью текста. В специфике отрасли всегда есть какие-то конкретные термины, которые будут повторяться. Нет синонимов к «оперативной памяти» и назвать её по-другому не получится. А если получится — будет непонятно. Нам очень важно и нужно, чтобы было понятно. Даже ценой потери уникальности.

Для того, чтобы было понятно, мы пишем просто. Так же, как разговариваем. Обычными, простыми словами. Мы не разговариваем, ориентируясь на количество килосимволов. Мы говорим, чтобы нас поняли. Если можно сказать коротко и понятно — так и делаем.

Но писать коротко автору невыгодно, это мы понимаем. Так что ставим высокие цены за 1 килознак — раз в десять выше, чем в среднем по бирже. Не потому, что деньги некуда девать. А потому, что хотим достойно оплатить автору его работу, где он называет день днём, а не «светлым временем суток» (хотя второй вариант длиннее по символам). Мы негативно относимся к любым «удлиняющим конструкциям», если они вставлены ради объёма. Если связность текста не страдает — такие конструкции лучше убрать.

Кроме того, у текста есть задача. У любого. И некоторая бизнес-цель.

Бизнес-цель простая. Писать о товарах, которые продаём. Без фанатизма, без нажима, без прорекламных оваций и щенячьего восторга. О конкретной модели или о классе устройств — неважно. В формате «задача — решение». И «в тему». То есть рассказ о ноутбуках не прерывается внезапным «кстати, посмотрите какая овощерезка!». Поэтому приходится писать про овощерезки отдельно и обстоятельно. А чтобы информация запомнилась, про овощерезки надо написать много и интересно. В простом перечислении «вилка, ложка, овощерезка, нож, доска» товар затеряется.

У текста задача становится понятной сразу после прочтения заголовка. Если статья называется «Мама за рулем: как облегчить дальнюю поездку», то в тексте должны быть полезные советы, секреты, тонкости, хитрости — от мамы и для мам. А бизнес-цель стоит рядом и через плечо подсказывает: «у нас есть пылесосы и детские кресла, у нас есть огнетушители и холодильники в машину, а вот бензином не торгуем — про бензин много писать не надо». Поэтому для каждой товарной категории желательно предусмотреть место для вставки картинки из каталога. Можно либо самостоятельно вставить картинку из каталога (нашего, а не первого попавшегося в интернетах), либо просто сослаться на товар в тексте. Например: «… поэтому овощерезка должна резать! {код товара: 1234567}».

После прочтения статьи всё должно вставать на свои места. В голове должна появляться ясность. Для этого можно написать выводы, дать итоговые рекомендации или проверочные списки (чек-листы). Если после прочтения статьи не появляется ясность, то вся статья не нужна. Весь этот уникальный текст, все килосимволы — пустое.

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Как назвать и оформить группы детского сада

Авторский концепт, разработанный во время работы в ИМКО. Примерно 2009-й год. Не реализован по неизвестным причинам (или реализован вопреки).

Нэйминг для д\с “Тигрёнок”.

Концепт 1

Названия отражают среду обитания для Тигрёнка. В зависимости от этих названий определяются сюжеты для оформления и предметы, с которыми взаиможействует Тигрёнок.

  1. Снежок (снежинка). Преобладание белого. Сугробы, снежки, снеговики, ёлки — всё, что можно найти зимой. Снежное царство.
  2. Лесок. Преобладание зелёного. Листья, грибочки, птичьи гнёзда — настоящий “сказочный лес”.
  3. Солнышко. Основной цвет — жёлтый. Солнечные ванны, пляжи, зонтики от солнца, солнечные зайчики, тёмные очки.
  4. Радуга. Разноцветная тематика. Всё, что может иметь разные цвета: карандаши, мелки, футболки, хамелеон, конфеты. И конечно же сама радуга с мелкими капельками воды.
  5. Ветерок. Всё, что имеет отношение к ветру: мельница, веер, флюгер, вентилятор… Основной цвет — светло-серый.
  6. Дождик. Основной цвет — голубой, синий. Всё, что касается дождя: зонтики, резировые сапожки, тучки, шлёпанье по лужам, червячки, взъерошенная шерсть Тигрёнка и т.д.
  7. Жемчужина (дельфинчик\русалочка). Преобладает синий. Всё, что касается подводного мира. Рыбки, русалки, водоросли, подводные лодки, пиратские сокровища, жемчуг, аквалангисты и т.д.
  8. Звёздочка. Всё, что касается звёздного неба и космоса: скафандры, ракеты, спутники, созвездия, луна, планеты, телескоп, незнайка на луне и прочее.
  9. Колосок. Основной цвет — золотой. Всё что связано с полями и лугами: пшеница, комбайн, сено, стойло для лошадей, ковбои, ранчо, разные животные в стаде.
  10. Облачко. Основной цвет — голубой. В оформлении облака различной формы, образующие силуэты чего-либо (это для самых маленьких, наверное).
  11. Ручеёк. Вокруг ручья, как в оазисе кипит своя жизнь: колодцы, ведёрки, Тигрёнковая “дача” неподалёку, много цветов, над которыми кружат деловые пчёлки и всё в подобном ключе.
  12. Речка. Это центр отдыха: пляж, волейбольный мяч, панамка, качели, карусели, рыбаки с удочками и плещущиеся рыбки.
  13. Кораблик. Это настоящее морское приключение. Пираты, компас, штурвал, тельняшка, канаты, яхты с парусами и портовые краны прилагаются.
  14. Цветочек. В оформлении используются самые разные цветы: от простейших полевых до многоуровневых цветочных садов.
  15. Ягодка. По аналогии — огромный сад спелых ягод.
  16. Ледничок. Много снега и скользкого льда. Упряжки с собаками, полярники, эскимосы, пингвинята, иглу (дома эскимосов), белые медведи.
  17. Островок. Самый настоящий “Мадагаскар”. Экзотические животные, пальмы-бананы-кокосы-обезъяны, туземцы, пёстрые птички и т.д.

Концепт 2

Читать далее

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Какой текст можно написать за 15 минут

Текст написан «из головы», но «по мотивам». Так что в каждой правде есть доля шутки. И вообще — читайте дисклеймер! Отпечатано во время работы в агентстве Имидж-консалтинг, ноябрь 2010 год, Владивосток. Изначальная орфография и пунктуация сохранены.

Фриланс: свобода или рабство?

Фриланс – способ, при котором человек работает сам на себя, выбирая работодателей по вкусу. Заморское слово так и манит испытать на себе, что же такое этот «фриланс», каково это – не работать «на дядю», с чем придётся столкнуться – в этом репортаже.

Александр – один из многих дизайнеров, утверждает, что на его работы всегда есть покупатель и не один. Всё дело в том, что помимо работы над определёнными проектами, где чётко поставлена задача, Александр так же создаёт различные иллюстрации и эмблемы, которые затем загружает в банк изображений.

«Фотосток (один из крупнейших банков фотографий и изображений – прим. Ред.) это волшебное место. Один раз от нечего делать я нарисовал ленточку. Обычную красную ленточку, которую обычно перерезают на открытии. И загрузил её в фотосток. Это было примерно два года назад. Сейчас количество людей, которые приобрели эту ленточку приближается к пятитысячной отметке. И это при том, что ленточка довольно посредственная» — признался Александр.

Пять тысяч покупок товара, который создаётся один раз. Прибыль от такой работы затрудняется подсчитать даже сам Александр, объясняя это тем, что многие работы создавались достаточно давно и публиковались на разных сайтах, а проценты, выплачиваемые автору, каждый фотобанк устанавливает самостоятельно.

Александр отказался назвать свой средний доход в месяц: «Я не хочу давать ложных надежд новичкам», объяснил он.

Оказывается, на начальном этапе любителя «свободной работы» ожидает разочарование: большинство работодателей платят фрилансерам в три раза меньше, чем штатным сотрудникам.

— Когда ты начинаешь, то тебя никто не знает, и ты никого не знаешь. Со временем появятся и постоянные клиенты и собственный «чёрный список» — без этого никуда. В зависимости от амбиций и, конечно же, количества свободного времени можно через пару лет достичь в два раза большего заработка, чем на обычной работе, а можно и через год, — объясняет Александр.

Судя по всему, доходом Александр не обделён. Это успешный фрилансер, который зарабатывает примерно от пятидесяти тысяч рублей… Зарабатывает, изредка позволяя себе «выходные дни», когда приходиться работать меньше 9 часов.

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Концепт семейной социальной рекламы

Прошло 10 лет с окончания моей работы в агентстве BSA. И, хотя я не подписывал NDA, теперь сроки точно истекли. Избранные работы за моим авторством, которые могут заслужить ваше внимание, теперь можно и опубликовать. Даже нереализованные.

Концепция социальной рекламы для создания (и сохранения) молодых семей

Допустим, люди выросли. Допустим, повзрослели. Но не угомонились, то есть хотят тусить, куражить, фестивалить и развлекаться всевозможными способами. Пусть и не так часто, как в беззаботной юности, но хотят. А семейная жизнь, в их представлении, это унылая бытовуха, которая не имеет ничего общего с их развлечениями.

Семья в классическом понимании современной разнузданой молодёжи это ЗАГС (несколько часов унылого официоза), традиционные свадебные обряды (мордобой и совращение свидетельницы прилагаются), кредиты и ипотека (бюрократия и обязательства), беременность и пелёнки, вой, крики, разборки, летящие сковородки, выяснения отношений, взаимонепонимание, сексуальное неудовлетворение, измена, развод — всё, что показывают нам современные реалити-шоу и ток-шоу. Такую модель поведения навязывает медиа и нет ничего удивительного в том, что современная свободная молодёжь не видит в семейной жизни ничего привлекательного.

Значит, нужно ответить на достойном уровне и показать, какая на самом деле может быть семейная жизнь. Показать на примере той самой парочки свободных людей, фриков, тусеров и клабберов, что семейный дух зависит лишь от тех, кто эту семью образует. И если человек не хочет той жизни, которую показывают по ТВ, то она и не будет такой серой! Первые яркие фотографии должны быть растиражированы не только в оффлайне но и в социальных медиа. А вообще, основная задача всей кампании: стимулировать обсуждение, повысить уровень упоминаний и направить аудиторию куда-либо (офис или промо-сайт организации).

Ещё в чём загвоздка: большинство социальной рекламы это устрашающий образ. А-ля “мама не делай аборт” и прочее с основным посылом “ты бессердечная сволочь”. Разумеется, никому не нравится быть сволочью, поэтому такая социалка осуждается (легкомысленной молодёжью), как и её сообщение. Нужно создать позитивный образ, без угроз, осуждений, мрачных перспектив и негатива.

Согласованный, но нереализованный концепт

Основная аудитория: тусеры, клабберы и прочие сорванцы. Материал: серия имиджей (плакатов, банеров или как угодно).

Первый имидж: парень заявляется в квартиру, где его ждёт молодая жена и маленький ребёнок примерно трёх лет. Он распахивает дверь и победно держит в поднятой вверх руке яркую картонную упаковку с шестью бутылками… йогурта (ну или кефира). Крупно текст: “Закатим вечеринку!”.

Второй имидж: крупно текст “Танцевать до утра!”. В кадре молодая семья в соответственной времени суток одежде (т.е. халаты, пижамы, ночные сорочки и т.д.): “папа” укачивает ребёнка на руках, “мама” суетится рядом с бутылочкой- соской. Довольные выражения на лицах родителей, а позы представляют собой нечто усреднённое между обычными положениями в случае убаюкивания-кормления и в случае клубных танцев.

Дополнить подобные образы можно слоганом вида “Твоя семья — твои правила”.

Читать далее

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)

Как увеличить объём продаж, часть 1: Landing Page

Это база знаний, которую я создал пять лет назад для компании, которой больше нет. Но, возможно, эта информация кому-то пригодится и сегодня.

Суть цикла этих статей — приводить клиентов из интернета.

И делается это с помощью комплекса инструментов:

  • Landing Page
  • Контекстная реклама
  • Реклама в социальных сетях
  • CRM-система
  • IP-телефония
  • Web-аналитика
  • Сквозная аналитика ROIstat
  • Маркетинг-кит
  • Скрипты продаж

Ну а увеличение продаж — это когда все инструменты работают правильно.

Что такое Landing page

Это одностраничный сайт-презентация. Задача сайта: показать продукт компании в выгодном свете, выделить преимущества, ответить на вопросы (страхи, боли) потребителей. И ещё — “подогреть” посетителя и призвать его к действию.

Подогрев посетителя. Никто и никогда не покупает вещь с первого раза. Это может сработать с шоколадками около кассы супермаркета, но не в интернете. Желание формируется постепенно: появляется любопытство, потребность в информации, дополнительные вопросы, намерение ознакомиться. И потом — желание купить. Не с первого взгляда. Не с первого захода. Не в тот же день. Читать далее

Лучше маленький лайк и репост, чем большое спасибо в комментах. По этой причине комментарии выключены, а кнопки репостов — вас ждут. Пользуйтесь, прошу :)